تلگرام بازار ورزش

بازاریابی فدراسیون فوتبال: آشفته، مبهم و غیرشفاف

 

بازار ورزش: حرف‌های ضدونقیض و وضعیت آشفته در بازاریابی فدراسیون ادامه دارد. در حالیکه سرپرست کمیته بازاریابی فدراسیون فوتبال هفته گذشته از امضای قرارداد با برند آلمانی اول‌شپورت به عنوان تامین‌کننده جدید پوشاک تیم ملی خبر داده بود، حالا فدراسیون در اطلاعیه‌ای اعلام کرده که هنوز هیچ چیز نهایی نشده و تا آن موقع از ذخیره لباس‌های قدیمی استفاده خواهد شد. فدراسیون اعلام کرده فرآیند مناقصه هنوز به اتمام نرسیده است. در حالیکه از همان ابتدا باید مزایده برگزار می‌شد و نه مناقصه‌!

 

بعد از اینکه مشخص شد فدراسیون فوتبال با شرکت آدیداس قطع همکاری کرده و دیگر پوشاک این شرکت آلمانی را برتن نمی‌کند، هدایت ممبینی سرپرست کمیته بازاریابی فدراسیون هفته پیش خبر داد که قرارداد با دیگر شرکت آلمانی یعنی اول‌شپورت، اسپانسر سابق تیم ملی در جام جهانی ۲۰۱۴ برزیل، نهایی شده است و اینکه انتظار می رود با طی مراحل اداری به زودی قرارداد همکاری مشترک بین فدراسیون ایران و اول‌اشپورت به امضا برسد.

 

ممبینی از اعلام یک «فراخوان» و «مذاکرات گسترده با کلیه شرکت‌های داخلی و خارجی» خبر داده بود. نتیجه همه این اقدامات به گفته این داور سابق این شد که با نماینده اول‌شپورت توافق نهایی حاصل شد.

 

به گفته سرپرست کمیته بازاریابی بر اساس این تفاهم اول‌شپورت لباس های تمامی ۱۸ رده تیم‌های ملی فوتبال را با «کیفیت مطلوب به شکل کاملا رایگان» تهیه می‌کند. به ادعای او «سود و فواید مالی» نیز برای فدراسیون فوتبال در نظر گرفته شده است. بدون اینکه توضیح بیشتری در مورد این فواید بدهد. چیزی که در مورد قرارداد آدیداس هم بارها و بارها گفته اما در نهایت معلوم شد که قراردادی است بدون صفر ریال درآمد و صرفاً هزینه خرید روی دست فدراسیون گذاشته و آن افتضاح بزرگ رخ داد.

 

از بوردا تا لی‌نینگ

 

این در حالی است که بعد از اعلام این خبر، نماینده شرکت چینی لی‌نینگ در ایران از این  که مسئولان فدراسیون به صورت غیرشفاف و براساس روابط قدیمی اقدام به عقد قرارداد اسپانسرینگ با او‌ل‌شپورت کرده‌اند. او به «ورزش سه» گفت که این برند چینی  سه سال پیش پیشنهاد یک قرارداد اسپانسرینگ چهار ساله  به فدراسیون داده که طی آن شرکت لی‌نینگ حاضر بود ۴ سال رایگان تمام پوشاک تیم‌های پایه، زنان و بزرگسالان را رایگان تامین کند و علاوه بر آن ۳۰۰ هزار دلار پول هم به فدراسیون به عنوان اسپانسرینگ نقدی بدهند: «این قدر فرصت سوزی کردند و زمان را از دست دادند که شرایط همکاری فراهم نشود.»

 

همین حرف را شش سال پیش نماینده برند «بوردا» که در آن زمان اسپانسر لباس تیم‌هایی مثل ولفرهمپتون و تیم ملی تونس بود نیز زد. او در آن موقع گفته بود بوردا در سال ۲۰۱۱ پیشنهاد قرارداد اسپانسرینگ سه ساله برای تامین پوشاک لباس و پرداخت سالیانه ۳۰۰ هزار دلار نقد تا جام جهانی ۲۰۱۴ برزیل داده بود، اما مسئولین وقت فدراسیون به بهانه‌های مختلف وقت زیادی را تلف کردند و در نهایت هم با اول‌شپورت قرارداد بستند که در آن زمان هم تنها حاضر لباس را رایگان تامین کند.

 

حمایت از تولید داخل!

 

ممبینی تنها درباره یکی از «فواید» این قرارداد بیشتر گفت که آن هم البته سراسر مبهم است. او گفت یکی از شاخصه‌های مورد نظر در این توافق که از قرار معلوم یک ساله است، توجه به حمایت از کالای تولید داخل کشور بوده که در بر همین اساس شرکت اول‌شپرت امکان تولید بخش گسترده ای از محصولات در داخل کشور را خواهد داشت که بر این اساس حمایت لازم از تولید داخل نیز مورد توجه فدراسیون فوتبال قرار دارد. ممبینی در حالی این ادعا را کرده که شرکت آلمانی اول‌شپورت هیچ تولید رسمی‌ای در داخل ایران ندارد و در نهایت ممکن است بخشی از پوشاک‌ را به دلیل پیچیدگی‌ها و هزینه‌های ترخیص گمرک به تولیدکننده‌های داخلی برون‌سپاری کند. اتفاقی که در قرارداد معروف با جیووا انتقادهای شدیدی را به دلیل کیفیت پایین لباس‌ها برانگیخت و در نهایت منجر به فسخ یک‌جانبه قرارداد با این شرکت ایتالیایی شد.

 

ممبینی حتی گفت بخش اول سفارش فدراسیون فوتبال طبق برنامه تحویل شده و ملی پوشان دور جدید تمرینات خود را با لباس‌های اول‌شپرت آغاز می‌کنند. اما وقتی اولین جلسات تمرینی در روزهای اخیر برگزار شد و بازیکنان با همان لباس‌های تمرینی آدیداس تمرینات‌شان را زیر نظر کارلوس کیروش انجام دادند، معلوم شد ماجرا آن طور نیست که سرپرست کمیته بازاریابی فدراسیون می‌گوید.  به عبارت دیگر بازیکنان تیم ملی ایران با پوشاک تامین‌کننده‌ای دارد تمرین می‌کند که رسما‌ گفته است هیچ تمایلی ندارد با فدراسیون فوتبال ایران به همکاری ادامه دهد یا به عبارت بهتر، حاضر نیست دیگر به فدراسیون جنس بفروشد! گفته می‌‍شود که بازیکنان و کادر فنی نسبت به پوشیدن لباس‌های اول‌شپورت معترضند و حاضر نیستند لباس‌های این برند را بپوشند. کادر فنی کارلوس کیروش قبل از جام جهانی ۲۰۱۴ نیز بارها از کیفیت لباس‌های این برند انتقاد کرده بود.

 

مناقصه به جای مزایده!

 

همه این اتفاقات روز گذشته در نهایت منجر به صدور اطلاعیه‌ای از طرف فدراسیون فوتبال داشت که فقط به ابهامات می‌افزاید و نشان می‌دهد چقدر وضعیت بازاریابی فدراسیون آشفته است و چقدر مدیریت در این فدراسیون ناآگاه است. فدراسیون در این اطلاعیه اعلام کرده است: «از آنجاییکه فرآیند مناقصه البسه تیم ملی هنوز به اتمام نرسیده و تا زمانی که فدراسیون به یک توافق نهایی با یکی از برندهای معتبر در این زمینه برسد و از سوی دیگر با توجه به اینکه در حال حاضر اقلامی که در این بخش در دسترس فدراسیون فوتبال است و به اندازه کافی در محل ذخیره البسه موجود است، تصمیم فدراسیون بر این شده است که از تمامی اقلامی که در حال حاضر در اختیار فدراسیون قرار دارد و از سرمایه موجود در زمان و مکان مناسب استفاده شود. بدیهی است تا زمان مشخص شدن اسپانسر تیم ملی در زمینه البسه و تصمیم گیری نهایی در این خصوص و به دلیل دفاع و حفاظت از منابع فنی و مالی تیم ملی فوتبال کشورمان از محل ذخیره البسه موجود استفاده خواهد شد.»

 

صرفنطر از همه ابهامات حول قرارداد با اول‌شپورت، نکته قابل توجه در مورد اطلاعیه فدراسیون استفاده از عبارت «مناقصه» است. فدراسیون فوتبال در حالی از نهایی نشدن «فرآیند مناقصه» حرف می‌زند که در اصل باید مزایده برگزار می‌کرد. فرآینده مناقصه همواره برای خرید کالا و خدمات و فرآیند مزایده برای فروش کالا و خدمات برگزار می‌شود. یکی از محصولات اصلی هر باشگاه و فدراسیونی بسته‌های حقوقی اسپانسرشیپ است که در همه جای دنیا فدراسیون‌ها برای فروش‌شان مزایده می‌گذارند و به بالاترین پیشنهاد می‌فروشند. از جمله برای فروش بسته حقوقی «حق اسپانسرینگِ پوشاک تیم‌های ملی». اما فدراسیون فوتبال ایران به نظر می‌رسد که همچنان تمایل زیادی به خرید لباس دارد که مناقصه برگزار می‌کند!



BAZAR VARZESH